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영업은 타이밍이다.
44%의 세일즈맨은 단 번의 전화통화로 영업을 포기하지만
80%의 고객은 다섯 번 이상 상품을 검토한다.
그들이 상품을 살 수 있는 여건이 되는지 계속 확인한 뒤
적절한 타이밍에 영업해야 한다.
- 테일러드 잉크 렁한권 사장

 
영업 뿐만 아니라 모든 일이 그렇습니다.
대부분 한번 시도 한 뒤에 안되면 포기합니다.
5번 거절당해도, 5번 쓰러져도 또 하는 사람들은 거의 없습니다.
그러나 그렇게 하는 사람들이 새로운 것, 차별화 된 것을 만들어 냅니다.
그들이 승리의 월계관을 차지합니다.

 

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주위 사람들도 기회라고 생각하고 있다면
때는 이미 늦은 것이다.
스스로 생각해도 성공확률이 반 정도 밖에 안된다고 생각할 때가
진정한 기회인 것이다.
타인에게 말해 바로 이해할 수 있는 것이라면
다시 한 번 생각해 봐야 한다.
반대로 고개를 갸우뚱하거나 잘 안될 것 같다고
부정적인 반응을 보인다면 그 곳에 기회가 있다.
- 사토 가츠아키, ‘내가 미래를 앞서가는 이유’에서

 

내가 잘 될 거라 생각한 곳은 이미 다른 사람도
잘 될 거라 생각하기에 경쟁이 치열해집니다.
자신조차 반신반의한 아이디어는 타인은 전혀
이해 불가능할 경우가 많아 경쟁자 없이 홀로 사업을 시작할 수 있습니다.
모두가 잘 될 거라 하는 사업엔 확신 대신 의심을 보내야합니다.

 

 

 

 

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궁핍은 영혼과 정신의 힘을 낳는다.
불행은 위대한 인물의 좋은 유모가 된다.
- 빅토르 위고  
빅토르 위고의 또 다른 명언 함께 보내드립니다.
“미래는 여러 가지 이름을 가지고 있다.
약한 자들에게는 불가능이고,
겁 많은 자들에게는 미지(未知)이며,
용기 있는 자들에게는 기회이다.”


 

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리스크에 대해서는 두 가지 유형의 사고방식이 있다.
첫 번째 사고방식은 실수를 두려워한다.
두 번째 사고방식은 실패가 아니라
기회를 놓치는 것을 두려워한다. 특히
내가 아니라 다른 사람들이 기회를 잡는 것을 두려워한다.
두 번째 사람들이 성공할 가능성이 높고,
두 번째 조직이 그럴 가능성이 더 높다.
- 스탠퍼드대 경영대학원 바바 시브 교수

 
대부분의 사람이 실수를 두려워합니다.
그러나 실수가 두려워 리스크를 기피하는 것은
새로운 기회를 놓치게 만듭니다.
안정지향적인 사회와 조직은 매우 위험합니다.
실패는 기회라고 가르쳐야 합니다.

 

 

 

 

 

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인성은 쉽고 조용하게 계발될 수 없다.
시련과 고통의 경험을 통해서만
영혼은 강해지고 야망이 고무되고
성공이 이뤄질 수 있다.
- 헬렌 켈러

 

‘역경은 재능을 이끌어내는 놀라운 효과를 발휘합니다.
이런 재능은 순조로운 환경에서는 결코
드러나지 않을 것들입니다.’(호러스)
역경은 우리를 겸손하게 만들고 또 강하게 만들어 줍니다.
역경이 없었다면 결코 찾을 수 없는 새로운 기회를
찾아 나서게 해줍니다. 역경을 사랑해야 할 이유들입니다.

 

 

 

 

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인생은 바다를 건너는 일이니 sink or swim
(빠져 죽거나 건너거나)이란 생각으로 항해했다.
기회는 발버둥치는 사람에게 주어진다.
바다를 건너려고 팔다리를 열심히 젖는 일은
도전자의 의무이다. 그러다 가라앉아도 할 수 없지만,
그 과정에서도 실력은 올라간다.
그렇게 올라간 실력은 다음 기회를 가져다준다.
- 최석호 미국 어바인 시장

 
아프리카의 한 부족에서는 극심한 가뭄일 때
기우제를 올리는데, 그러면 반드시 비가 온다 합니다.
왜 그럴까요? 비가 내릴 때까지 포기 하지 않고
계속해서 기우제를 올리기 때문입니다.
인생에서 포기하지 않고 계속하는 것을 능가하는 재능은 없습니다.
계속하는 힘이야말로 성공의 핵심입니다.

 

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